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一、公司信息

　　深圳市創(chuàng)容新能源有限公司是一家有著10多年薄膜電容器生產(chǎn)與銷售歷史的高科技制造工廠。公司目前擁有多名在本行業(yè)工作五年以上甚至三十多年的生產(chǎn)技術(shù)及管理人才，并長期與國內(nèi)知名高校及科研機構(gòu)以及國際國內(nèi)知名材料供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系，從而使本公司的產(chǎn)品一直以高可靠的壽命設(shè)計和批量一致性在高端應(yīng)用領(lǐng)域有著良好的聲譽和口碑。

二、 存在問題

　　1、客戶數(shù)量多，有近1600家客戶，而且會持續(xù)增加；

　　2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難；

　　3、各部門相互協(xié)同性低，救火應(yīng)急多；

　　4、產(chǎn)品SKU多，物料種類多，采購難度大；

　　5、沒有專門的預測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件支持；

　　6、預測整體準確度偏低，在60%左右；

　　7、供應(yīng)鏈對銷售預測準確度依賴程度高，導致欠貨嚴重、庫存積壓也嚴重，生產(chǎn)的不是市場需要的。

三、改善實施

　　1、構(gòu)建銷售預測機制，并逐步將預測準確率納入考核；

　　2、導入客戶分類機制；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品分類管理機制；

　　4、構(gòu)建銷售與運營規(guī)劃模式；

　　5、構(gòu)建以客戶分類和產(chǎn)品分類為核心的計劃模式和物料控制模式；

　　6、優(yōu)化采購與供應(yīng)商管理，調(diào)整公司采購策略，對供應(yīng)商進行分類管理和輔導提升；

　　7、導入集成供應(yīng)鏈運營分析決策機制，形成閉環(huán)；

　　8、優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應(yīng)端的信息流；

　　9、調(diào)整供應(yīng)鏈組織架構(gòu)、職能、職責；

　　10、優(yōu)化供應(yīng)鏈組織KPI指標體系；

四、項目成果

　　1、銷售預測準確率提升23%；

　　2、年銷售額提升32.3%

　　3、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由34天降到26天；

　　4、公司整體利潤率提升1.8%

　　5、培養(yǎng)了公司供應(yīng)鏈管理團隊；

　　6、構(gòu)建了適合公司運作的集成供應(yīng)鏈運作模式；

　　7、有效將公司集成供應(yīng)鏈組織進行了串聯(lián)，并形成持續(xù)改善機制。